por Joyce Moysés e Mônica Pereira
Faça mais do que lhe pedem. Você tem que superar as expectativas para ser bem vista!
Foto: Getty Images
Faça uma autocrítica
Você precisa avaliar honestamente sua atuação nos últimos meses, porque é líquido e certo que seu patrão vai pôr na balança o que ele está dando e o que vem recebendo em troca. ''Avalie-se antes de reivindicar um aumento'', aconselha Silmara. Pergunte a si mesma: dou conta de tudo o que me solicitam? Sei o que acontece nos outros departamentos da empresa? Desenvolvi novas habilidades desde a última vez que recebi aumento? Tive uma boa idéia, implantada com sucesso, de um ano para cá? Quantos problemas estou resolvendo? Questionamentos desse tipo a ajudam a ter na ponta da língua suas realizações que trouxeram lucro e outros benefícios para a empresa. ''Tente se colocar no lugar do seu chefe, imaginando o que ele irá questionar: assim, você vai ficar bem preparada para argumentar com ele'', diz Silmara.
Saiba onde está pisando
Outro conselho da especialista é pesquisar a situação da empresa e do setor a que você pertence para decidir se pede o aumento logo ou aguarda uma oportunidade melhor. Não foi o que a relações-públicas Laura*, 24 anos, fez. Ela tinha um ano de casa quando concluiu que merecia um aumento. Mas, como a agência passava por uma fase de vacas magras, ouviu do diretor, num período de seis meses, duas respostas negativas, com o mesmo argumento: problemas de caixa. Felizmente, Laura não se queimou com a chefia por causa disso, como acontece com muitos profissionais na mesma situação. ''Eu gostava do trabalho, então resolvi esperar um pouco para retomar o assunto'', conta a relações-públicas. Meses depois, uma colega recebeu um convite irrecusável de outra empresa e ela passou a cuidar também das contas da ex-funcionária, com ótimo desempenho. ''Era o momento propício para tentar novamente, mesmo porque a agência demonstrava recuperar o fôlego financeiro'', comemora Laura, que conquistou um espetacular aumento de 80%.
Saber onde está pisando também implica, de acordo com Silmara, investigar a política da empresa com relação a aumentos e verificar se há um plano de carreira. Só assim você poderá pedir um aumento realista. ''Algumas, por exemplo, não passam dos 20% na negociação'', diz a consultora. Uma passada no RH é válida para você saber se é possível ganhar mais sem mudar de cargo e coisas do gênero. Paralelamente, pesquise no mercado como andam as remunerações para perceber se o que você almeja está dentro da realidade.
Faça mais do que lhe pedem
''Você tem de superar as expectativas, ir além do que lhe é solicitado'', ensina Stefi Maerker, diretora da Sec Secretary Search & Training, consultoria especializada em recrutamento e seleção de secretárias. Agindo dessa forma, Carina, 34 anos, gerente de marketing de uma empresa de carrocerias de caminhões, conseguiu turbinar o salário em 30%. ''Fazia dois anos que meu contracheque era igual — o último aumento tinha vindo com a promoção a gerente e eu queria um motivo para abordar a questão'', conta ela. ''Então, criei uma campanha para estender a parceria que havia conseguido com os postos de gasolina da região para outros do país. Sabia que os lucros dessa iniciativa ajudariam a empresa a saldar dívidas. Entrei na sala do diretor com a porcentagem do aumento de vendas na mão e funcionou.''
Na atividade que você desempenha, os resultados não podem ser medidos de forma numérica, como os de Carina? Calma. ''Em situações de crise, atitudes positivas, como abertura para mudanças e liderança, por exemplo, também contam muito. Demonstram que você é um talento a ser retido e recompensado'', garante Fábio Mandarano, gerente da área de contratação da consultoria Deloitte. Veja o exemplo da publicitária Adriana Salles, 32 anos, que não entrou em pânico quando a agência de publicidade em que trabalhava foi vendida para outro grupo. ''O diretor de criação, na época, abraçou outras responsabilidades e, antes que o caos se instalasse, fui acumulando as obrigações dele. Fiz de tudo, desde tocar reuniões com a equipe a me envolver no planejamento das campanhas'', diz ela. Conclusão: quando sentou para conversar com o diretor, que estava de mudança para outro departamento, já havia provado que possuía competência para ocupar o lugar dele. ''Recebi 30% de aumento e fui promovida.''
Fuja de reclamações
Argumentos lógicos e irresistíveis sob o ponto de vista de negócios fazem com que o chefe veja com clareza seu valor profissional e ainda facilitam as coisas, caso ele precise consultar outros superiores para conseguir o aumento. Reclamações, ao contrário, não convencem ninguém, como sentiu na pele a advogada Tatiana, 24 anos. ''Comecei num escritório quase como estagiária, realizando tarefas simples, que depois de um ano aumentaram assustadoramente'', revela. ''Viajava muito e resolvia assuntos pessoais do meu chefe, que presidia uma entidade beneficente. Merecia um salário melhor! Mas, em vez de me preparar para a conversa, simplesmente desabafei que estava cansada por causa do volume de trabalho e necessitava de um incentivo a mais para realizá-lo bem'', conta. ''Ele pediu um tempo para falar com o superior dele, mas voltou dizendo que não podia fazer nada por mim. Hoje, depois de cinco meses, vejo que teria progredido naquele emprego se soubesse argumentar melhor.'' H
Conteúdo do site NOVA
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